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設(shè)備更新招標(biāo)愈發(fā)火熱的背后,多家上市企業(yè)營收為何不增反減?
發(fā)布時間:2025-05-22 09:38:38

近期,越來越多的醫(yī)療器械上市企業(yè)開始向投資者展示一季度"成績單"。令人驚訝的是,設(shè)備更新政策發(fā)布一年有余的當(dāng)下,盈利者鮮有,更多的仍是"艱難依舊堅(jiān)持"。

然而,據(jù)眾成數(shù)科測算,自2024年底第一波設(shè)備更新招標(biāo)熱潮結(jié)束后,近兩月設(shè)備更新招標(biāo)又進(jìn)入密集啟動期,上周設(shè)備更新招標(biāo)總規(guī)模更是超6.3億元,截至目前累計(jì)的公開招標(biāo)金額已達(dá)到118億元。

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數(shù)據(jù)來源:眾成數(shù)科

這不禁讓人疑惑,國家數(shù)百億的財(cái)政補(bǔ)貼及政策支持下,正加速回暖的市場為何會導(dǎo)致如此多的醫(yī)療器械企業(yè)營收不增反減呢?

01

規(guī)模效應(yīng)配套市場競爭加劇,設(shè)備最終中標(biāo)價(jià)較往年大幅下滑

影響醫(yī)療器械企業(yè)營收的第一大因素來源于當(dāng)下市場環(huán)境,大批量采購帶來的規(guī)模效應(yīng)及市場復(fù)蘇初期激烈競爭下的"價(jià)格戰(zhàn)"使得企業(yè)營業(yè)收入有所減少。

從目前大批設(shè)備更新的項(xiàng)目可以明顯看到,大部分項(xiàng)目均是以省、市一級衛(wèi)健委牽頭,下屬醫(yī)院將需求集中上報(bào),經(jīng)歷采購前需求及市場調(diào)研后集中立項(xiàng)并采購。

從目前大批設(shè)備更新的項(xiàng)目可以明顯看到,大部分項(xiàng)目均是以省、市一級衛(wèi)健委牽頭,下屬醫(yī)院將需求集中上報(bào),經(jīng)歷采購前需求及市場調(diào)研后集中立項(xiàng)并采購。

這種形式類似于醫(yī)療設(shè)備集采,采購方往往有較大的議價(jià)權(quán)。同時,各省市大規(guī)模集中采購也意味著只要搶下本次采購便相當(dāng)于搶下未來數(shù)年的市場份額。

因此,飽受倉儲成本壓力的醫(yī)療器械公司急于清庫存并搶占市場份額,短時間內(nèi)投標(biāo)企業(yè)之間的競爭極為激烈。

從近期開標(biāo)的大批設(shè)備更新項(xiàng)目可以明顯看到,項(xiàng)目節(jié)資率均處于較高的水平,大部分項(xiàng)目均能達(dá)到30-40%的節(jié)資率,部分項(xiàng)目的節(jié)資率甚至能上探到50-60%的水平。

2025年部分設(shè)備更新項(xiàng)目最終中標(biāo)額及節(jié)資率情況

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數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):眾成數(shù)科

其中,以各類超聲影像診斷設(shè)備為代表的中小型設(shè)備成"價(jià)格戰(zhàn)"重災(zāi)區(qū)。據(jù)眾成數(shù)科測算,往年平均單價(jià)在200萬、300萬的高端全身彩超、心臟彩超,在各地設(shè)備更新采購項(xiàng)目中只報(bào)價(jià)100多萬。部分中高端的設(shè)備甚至可以報(bào)價(jià)幾十萬甚至十幾萬一臺,降價(jià)幅度極為夸張,勢必將影響一眾生產(chǎn)超聲影像診斷設(shè)備的企業(yè)。

2024年海南省"以舊換新"項(xiàng)目超聲設(shè)備標(biāo)段各品牌中標(biāo)價(jià)格

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數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):眾成數(shù)科

02

設(shè)備更新政策落地節(jié)奏較慢,或?qū)е马?xiàng)目回款時間超1年

影響企業(yè)一季度營收的另外一個因素在于合同款支付到賬時間。

在部分企業(yè)的財(cái)報(bào)中,頻繁出現(xiàn)了一個相似的關(guān)鍵詞:"國內(nèi)設(shè)備更新政策落地節(jié)奏"。例如,在聯(lián)影醫(yī)療針對業(yè)績的說明中表示,受國內(nèi)設(shè)備更新政策落地節(jié)奏的影響,行業(yè)整體規(guī)模較上年同期有較大收縮,國內(nèi)收入仍較上年同期有所下降。

這一點(diǎn)主要反映在采購項(xiàng)目從立項(xiàng)審批到招投標(biāo),再到項(xiàng)目中標(biāo)回款之間的時間間隔。據(jù)眾成數(shù)科測算,單一項(xiàng)目從立項(xiàng)審批到招投標(biāo)便需要經(jīng)過長達(dá)6-8個月的流程。項(xiàng)目中標(biāo)后,還需要按采購人的要求進(jìn)行供貨、安裝、培訓(xùn),經(jīng)采購人指定用戶驗(yàn)收合格后才會支付采購合同款,倘若是部分經(jīng)由國庫集中支付的采購項(xiàng)目,回款時間可能會更久。

設(shè)備更新項(xiàng)目立項(xiàng)至完成付款各階段大致所需時間

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資料統(tǒng)計(jì):眾成數(shù)科

因此,從一個設(shè)備更新項(xiàng)目立項(xiàng)到最后企業(yè)收取合同款,可能需要經(jīng)過長達(dá)1年甚至更久的時間。

這一點(diǎn)也在邁瑞醫(yī)療的一季度財(cái)報(bào)說明中得以體現(xiàn):"......在當(dāng)前的競爭環(huán)境下,從公開招標(biāo)到收入確認(rèn)的時間差顯著拉長,因此國內(nèi)今年上半年國內(nèi)收入實(shí)際反映的是去年招標(biāo)的大幅下滑。"

小 結(jié)

從目前招標(biāo)項(xiàng)目的分布情況來看,主要集中于2024年10月-至2025年1月、2025年3月-5月兩個波峰,考慮到項(xiàng)目招標(biāo)到中標(biāo)再到財(cái)政審批打款的周期,這兩批次招標(biāo)項(xiàng)目的貨款到賬時間或?qū)⒓杏冢玻埃玻的晗掳肽甑剑玻埃玻赌瓿酢?/p>

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數(shù)據(jù)來源:眾成數(shù)科

因此,雖然當(dāng)下大部分上市公司的一季度營收有不同程度的下滑,但可以預(yù)見的是,隨著采購設(shè)備完成供貨、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)等工作,到年底前將有大批設(shè)備更新項(xiàng)目開始支付項(xiàng)目款,各上市醫(yī)療器械企業(yè)營收數(shù)據(jù)也有望集中翻紅。

邁瑞醫(yī)療在財(cái)報(bào)說明中也對未來充滿信心:"隨著一季度以來醫(yī)療設(shè)備更新項(xiàng)目逐步啟動,醫(yī)療設(shè)備的月度招標(biāo)數(shù)據(jù)今年呈現(xiàn)出持續(xù)改善的趨勢,同時考慮到過去幾年上下半年收入分布非常態(tài),公司有信心國內(nèi)業(yè)務(wù)將從今年三季度開始迎來重大拐點(diǎn)。"


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